周憬琛是不曉得家裡兩個人為了這件事笑他笑了好幾日，一想起來就笑那種。若是知道，估計憋屈一會兒也隨她意了。左右這個膏子是用對了，他臉上的凍瘡塗了小半個月就徹底好全。連一點印子都沒有。葉嘉偶爾來給他送吃食，瞧著他的臉都嘖嘖稱奇。
“……沒想到這個膏子竟然有這等好的效用。”葉嘉身上沒有太大的瑕疵，塗抹著其實除了覺得很潤以外倒是沒看到明顯效果。反倒是周憬琛這一回叫她看到了商機。
回來以後，葉嘉就琢磨起來。
這膏子是鎮子上藥鋪的老大夫制出來的。因著沒什麼名氣，又賣的有些貴。臉上手上生凍瘡的百姓都是要幹活兒的。這膏子的價格放在那，要麼是需要用的買不起，要麼就是買得起的不用買。老大夫每次制出來十來瓶都被餘氏給兜圓了。
餘氏買回來除了自個兒用，就是給葉嘉用。時常敦促她抹臉抹身子。後來葉嘉看葉五妹手腳凍得紅，給了五妹四妹一人一瓶。換句話說，也就周家住著的幾個女子知道這東西能搽臉。
葉嘉琢磨著若是能買下這個藥方，再弄一個好的噱頭，是不是能賣出護膚品的價位？
這年頭富貴人家總有要護膚的，噱頭搞得好，價格也能翻倍。心裡有了這個成算，葉嘉看著天氣就有些心急。藥材鋪子應該沒關門吧？哪天趁著天好去一趟看看。
這一場寒冬，一日冷過一日。
到了臘月，越往後越冷，真的算得上滴水成冰。葉嘉都懷疑她連這個門都出不了。但要給程家的香胰子還是得送過去。程家的商隊是明年正月十五啟程，說好的至少三千塊香胰子，他們這邊幹幹停停的。到了臘月中旬終於把三千塊香胰子給制出來。
正好趁著一天不下雪，葉嘉就準備把東西給程家送過去。與此同時，程家那邊已經先收了一批香胰子。輪臺那邊商戶早就制好的，大雪天不怕麻煩地給送過來。
張管事的一一看過去，除了不如葉嘉那回送過來的香，去汙的效用倒是差不多。
程家雖說讓葉嘉送三千塊過來，但不代表他們隻收葉嘉一家的香胰子。他們那麼多商鋪，運到西域五國去，每家放點兒，多少都不多的。程家如今既然要換貨，自然得多方收香胰子。這東西是好是壞得用過的人才知道，且用過的人也不是一日兩日分辨出的，少不得十天半個月。
這是程家第一回 用西北這邊的貨源，自然是都選，叫當地的客人自個兒擇選。屆時哪家賣的更好，程家就會用哪一家的貨。
葉嘉還不知道這裡頭程家的打算，也得虧她制夠了。若不然連擂臺都沒上，就被刷下去了。
第62章
葉嘉的香胰子是臘月底送到程家的。送的這天剛好又大雪，好在東鄉鎮離李北鎮不遠。骡子走得快，阿玖這回是端正了態度，自然是早去早回。張掌事的對阿玖印象挺深的。主要是他那日跟著葉嘉一起來的，葉嘉跟程小二爺的那點關系，張掌事的能不印象深刻也難。
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送了三千五百塊香胰子過來，因著材料夠便多制了點。張管事自然是照盤全收。程家在西域五國的商號名聲足夠消耗商隊運過去的貨物，沒有賣不掉一說。
“這回葉老板怎麼沒有過來？”
入冬以後，程風已經走鏢回來，如今人就在家中歇著。程風今年已經十九了，翻過年弱冠。程家老爺子有心要給他說親，但這小子犟得很，死活不樂意。一雙眼睛就盯著葉家的那個三姑娘，哪怕人家嫁人了也不管。張管事檢查了這批香胰子後笑眯眯地看著阿玖便忍不住問起了葉嘉。
阿玖是知曉這事兒的，聞言頓時笑道：“家姐手頭還有別的事情要忙。前些時候不巧受了風寒，有些不適，如今人在家中養著身子。似這等運送貨物這事兒今日就沒親自過來了。明年開春走鏢之前，家姐會再過來與管事商議此次香胰子的價格。”
“這是自然，這批香胰子似乎味道比上回的好聞？”張管事的也不過隨口試探。雖說武人不似文人那般講究，但問一句便罷了，人家是有夫之婦他們還是得有點分寸。
“張掌事的好眼力，這回是特意換了高品質的原料。”阿玖點點頭，雖說他知道怎麼回事兒，但香胰子的原料他可不會亂說出來，“這回是家姐為給程家供上更好的貨源，不辜負程家商號的名聲，特意花了大功夫去外頭找了好貨。香味也是花了心思調的，一般人不識貨怕是聞不出來。聽家姐說這是什麼異域香，分前後調。我一個粗人也大不懂。張管事的聞聞看，這香是不是高檔了許多？”
“前後調？那又是什麼香？”張管事也不是好糊弄的人。這個香味兒怪怪的，但多聞兩下又十分的深沉又清幽。如今可沒有什麼前調後調的說法，隻是香氣分了層次，自然就顯得高檔了許多。
“聞著不像檀香，也不像沉香。”張管事拿起一塊放在手上嗅了嗅，“倒是有股說不出的纏綿……”
阿玖這話都是瞎說的，但這批香胰子確實調了香。不過沒弄什麼特別名貴的香料。香味是餘氏花了功夫給弄出來的。冬日裡闲下來，有心思琢磨花樣了。
這裡頭的事兒不必講太清楚，漂亮話給自家的貨貼金阿玖當然是會說的：“這你可就問到我了。實不相瞞張管事，我一個粗人，香胰子這等金貴物品都沒用過，更遑論香料了。”
“倒也是。”粗人哪懂香料？張管事到如今都不能將香料對上準確的名兒。
兩人寒暄了幾句，張管事的也就沒留阿玖。叫僕從去賬房取了一盒銀垛子地給阿玖，便收下了貨。
葉嘉跟程家的合作是抽成的，自然是不必全結貨款。但做生不能口說無憑，為了雙方的信任和安心，程家拿了貨是必須支付一定的現銀做保證金的。
阿玖帶了一盒子的銀垛子當日回來，一小盒銀垛子，總共有三百兩。
不得不說，這西北的地界兒貧富差距是天塹。
真正富貴的人隨手就能拿出千百兩銀子，下層百姓卻連溫飽都成問題，擔心自個兒一家活不過寒冬。如今是沒有後世多勞多得的分配制度和完整的稅收體系的，確實是旱的旱死，涝的涝死。葉嘉深吸一口氣，心裡明白，這時候隻有手中握著更多資源的人才能活得好。
她隻到感慨了一下，將貨按照約定送到程家的手中，接下來大半個月大家伙兒都輕松下來。
一年忙到頭，鐵打的人也會累。葉嘉也累，但她是牽頭人自然不能叫苦。想著年底給家裡人都發了工錢，又另給了‘年終獎’。
將定金收回屋子裡，餘氏召集家裡人收拾收拾一起過個好年。
葉五妹雖說不曉得姐姐說的‘年終獎’是什麼東西，但給她銀子她就高興。
孫老漢的家在張家橋，但自打老婆子去了以後，他就沒打算再回去。孫老漢今年肯定是在周家過年的。兩個孫子，孫俊翻過年就七歲了。在古時候，七歲是該放牛幫家裡幹活的年歲。周家沒有牛給他們放，但孫老漢也早就教他幹活。或許是古時候人早熟，孫俊如今做起事來也真有點小大人的樣子。小一點的還什麼都不懂，哥哥叫做什麼就做什麼。
因著完成了一樁大事，又拿了訂金，葉嘉心裡頭高興。所以家裡人人都或多或少得了一點賞。除了自打從輪臺回來就被餘氏帶到身邊教的林澤宇。
餘氏其實是個很寬宥的人，但收拾起奴婢來卻也挺狠得下心的。
餘氏調教人的手段也挺直接。就是不懂規矩就不準吃飯，餓到人老實。
如今林澤宇倒是勤快了許多。不敢再像先前那般不叫不動，時常躲懶。許是知曉周家哪怕不富裕，這家裡人也不是那麼好拿捏的，他老實多了。
知道葉嘉不喜他，他不敢再往葉嘉的跟前湊。葉五妹跟葉四妹素來是跟姐姐一個鼻孔出氣，林澤宇想巴結葉五妹也巴結不上。平常就隻能跟著孫老漢幹點粗活，掃雪，劈柴，撿柴火，燒火。
人也確實是聰慧，什麼事兒學一遍就會。規矩道理其實也懂，畢竟往日在主人家是跟著人家嫡長孫讀書識字的，就是揣著明白裝糊塗。實際上，他能讀會寫，算盤也會打。就是看出了周家這群人性子好，蹬鼻子上臉罷了。隻要花花腸子給他死死按下去，他該幹活也幹。
餘氏本想著葉嘉身邊也缺個書童，往後生意做大了，事情多了肯定就需要讀過書識字的人幫襯。看林澤宇確實腦筋靈活，就叫葉嘉看看這小子是不是能用。
“不急呢，這才兩個月不到，哪裡就能看出來好歹？娘且放心吧，我心裡有數著呢。”葉嘉當然知道等她生意做大了得要人，一個人做不了全部的事。但她這作坊還沒弄起來，“將來的事得盡早籌謀沒錯，但也沒必要這麼早。實在不行，我花重金從外頭聘得力的人回來也是使得的。”
餘氏也就提議一下，倒也不是要求。
大多數世家的管事都是家生子出身。景王府當初也是一樣，幫襯著餘氏管家的兩個厲害的嬤嬤，且二等以上的奴僕就沒有外頭聘的，都是家生子。餘氏自然就覺得捏著身契的奴婢好。
“那行，”餘氏也不是指手畫腳的性子，“嘉娘心裡有數就好。”
林澤宇這個小子如何葉嘉並不是很在意。再有半個月就該是新年，家裡也該準備起來。這是葉嘉來到這個世界過的第一個年，她還是希望能有個好的體驗。
家裡的地窖裡還屯著菜，就是肉食省得不多。
葉嘉不由的將目光盯向了家裡的三頭羊。母羊是在十月份生的小羊，葉嘉以往不知道。這回是頭一次了解到羊這種動物懷小羊要五六個月，且一胎也就生兩個。不得不說，漲了見識。她當初買兩頭羊的時候，以為羊跟小雞小鴨一樣一生生一窩呢……
“嬸娘，別吃咩咩。”蕤姐兒瞅著葉嘉看羊的眼神就害怕，“咱們家還得吃它的奶呢……”
“不吃，不吃，”葉嘉揉了揉她的頭，遺憾的把目光又投向牆角的雞籠。這雞是搬到東鄉鎮以後買的，三個月就能下蛋。有孫老漢祖孫的照顧，一個個肥的都飛不起來。十來隻母雞下蛋很驚人。自打它們下蛋，周家吃蛋就沒有去鎮子上買過，“過年殺個兩三隻應該差不多。”
“實在不夠，去賣羊的家裡走一趟。”餘氏在旁邊看著，如今她差不多也摸清楚葉嘉的心思，“咱家人不算多，去買半隻羊也夠吃了。”
葉四妹笑了一聲：“羊肉買不著的話，叫阿玖去山裡打點野味回來也是使得的。”
“打野味就別冒這個險了，這麼冷的天兒，大雪封山的。你當真放心他一個人跑去山裡找野味？再說也不全是肉，光吃肉哪兒行，還得弄點別的花樣……”素菜這年頭除非能弄出大棚，否則在古時候就隻能吃吃白菘蘿卜酸菜，“哎對了，娘，相公回來麼？”
“過年自然是回來。”不管是哪兒，過年是必須得回的。
