“到時候我把張之南借給你，不一定要你自己來走店。”唐寧點了點頭。

　　“好啊。”夏千語輕聲應著，目光從大樓裡來往的人群中緩緩掃過。

　　現場的感觀感受與在辦公室看數據完全不同：她能從顧客的表情上，看到在那一串串數字以外，現場購物體驗是什麼。

　　坐在家裡的時候，會認為隨著技術的發展，電子購物一定會讓實體店一步一步的消亡。

　　但進入購物的現場環境，你就會發現，現場購物與電子購物是一種完全不同的體驗，也是無法相互替代的體驗。

　　就象你在電腦裡，將喜歡的東西放在購物車，可能會放個三五天甚至一個月，然後再清理掉，以滿足自己金錢不足時候的物欲。

　　但在現場，你拿到這些實物的時候、將衣服穿在身上的那種滿足感，是放在購物車上完全不同的。

　　所以現場才是促成交易的地方。

　　那麼現場阻交易的原因在於支付－－現金支付或刷卡的動作，產生實際付出聯想，引發阻止購買情緒，因而減少成交量。

　　而網上則隻用指紋或掃碼，沒有實際支付動作，並不產生實際付出聯想，交易感低，因而成交率高。

　　所以…。

　　“在看什麼？”唐寧看著夏千語，一直盯著一個時裝櫃臺，確切的說，是盯著櫃臺裡那幾個拿著衣服在身上比劃的顧客，凝眸沉思著。

　　“改變商場支付模式，是增加交易量的關鍵所在。”夏千語將目光從櫃臺裡收了回來，與唐寧一起往樓下走去，邊走邊說道。

　　“隻是一方面，還有與電子購物的差異化體驗。”唐寧想了想說道。

　　“你這次去英國談品牌入駐，看看會不會有這方面的收獲。”夏千語點頭說道：“產品的歸集性、支付的無感度、商品的體驗性，等等。無論理論上如何將實體店與電子商務捆綁成聯合發展的狀態，他們天生就是敵人，為搶客戶而存在。”

　　“百貨公司已經舒服太久了，現在的百貨模式，據可察數據顯示，已經有20年沒有變過了。被電子商務這樣一陣亂棍打下來，不落荒而逃而怪。”唐寧沉聲說道。

Advertisement

　　“這個問題我得好好兒想想。”夏千語微微皺著眉頭，目光看著身邊的人來人往，思索著問道：“世紀城的人流與成交比如何？”

　　“45%。”唐寧看著她說道：“回去我給一組數據給你看。”

　　“好。”夏千語點了點頭，在抬腕看了看時間後，腳下的步子便加快了。

　　*

　　回家後，唐寧在給夏千語數據的時候，自己倒從中看到了實體店與網店的另一種可能。

　　“和現在的幾個大的平臺有什麼不同？”

　　“他們是一個大的集合超市，品牌商交了管理費後在裡面自主經營，就象我們做房地產的一樣，隻提供了一個鋪位而已，並非真正意義的百貨公司。”

　　“你的意思是？”

　　“線上線下，品牌、布局、裝修完全一致，品類可以有所不同。線上線下共用倉儲物流、共用客訴系統、共用上貨系統，相當於同一套服務系統，我開兩家店鋪，一家線上一家線下。線上隻需做技術對接即可。”

　　“也就是說打通的是平臺的線上和線下，而不是品牌的線上和線下。”

　　“ok，就是這個意思。”

　　“我覺得不錯。”

　　“我先去做方案，這次去和品牌商談進場，最好能夠同步。”

　　“ok。”

　　*

　　兩人稍作溝通後，便各自拿了電腦回到書房，唐寧品牌引進規劃的延伸方案、夏千語用唐寧給的數據，用數字模型的方式，做線上線下雙店營運系統。

　　偶爾抬頭商量兩句，便又埋頭到電腦裡去繼續手中的方案。

　　兩人進入到工作狀態，便完全忘記了時間，直到方案的雛形完成，兩人才從電腦裡抬起頭來。

　　“ok了，方案我交給專業組做一個數模論證。”夏千語推開電腦，用手揉著脖子邊對唐寧說道。

　　“好。”唐寧也將文件發給了她：“無論論證的結果如何，我想先用未來城·英國城，做第一個嘗試。”

　　“我沒意見。”夏千語笑著說道。

　　“好象又要忙起來了。”唐寧也推開電腦站了起來，自然的伸手將夏千語攬進懷裡，無奈中帶著興奮的說道：“本來想這陣子能稍闲一些。”

　　“加油吧，少年。”夏千語笑著說道。

　　“說什麼呢……”唐寧用額頭用力的撞了她一下，不滿的說道：“我沒你想的那麼小。”

　　“疼呢。”夏千語用手揉了揉額頭，俏皮的笑了：“現在上床的話，還可以睡5個小時。”

　　“恩，睡吧。”唐寧點頭，低頭在她唇間輕吻了一下，攬著她一起回到臥室。

　　*

　　第二天，唐寧意外的發現，夏千語居然穿的是昨天買的那套靜謐藍的針織套裙，雖然外面仍是套了一件黑白花呢的短西服，這使她的冷凝與強勢氣勢沒有因此而減弱，但仍讓她多了幾分這個年齡該有的輕俏與暖意。

　　至少，現在的她，能讓人清楚的猜到年齡、更不會讓人忽略了性別。

　　“傻了？”夏千語看著他眯著眼睛，滿臉贊許的樣子，忍不住的輕笑著。

　　“太漂亮了。”唐寧張開雙臂給了她一個大大的擁抱，看著她認真的說道：“你看，我們就買了一件衣服，卻得來一個賺錢的方案。所以我們在生活上多花一些時間，並沒有損失，你說呢？”

　　“湊巧。”夏千語拍了拍他的手，扯開了他摟在腰間的手臂。

　　“如果我們更多的參與生活，生活會回以我們更多的驚喜。”唐寧認真而篤定的說道：“千語，我知道現在的我們，還沒有資格和實力說享受生活，但我現在越來越相信，當我們可以享受生活的時候，我們會發現生活所給我們帶來的價值，必不會比埋頭工作少。”

　　“或許。”夏千語微微笑了笑，轉身往外走去。

　　“不是或許，是一定。比如說，讓你快樂，這個價值對我來說，足夠的大。”

　　看著夏千語依然利落的背影，唐寧輕聲的對自己說道。

　　*

　　當天carlyle的辦公室，因為夏千語的這套靜謐藍色的針織套裙，引發了地震似的討論－－carlyle無論老員工還是新員工，自認識夏千語起，她就是黑白灰三色，除了必要的宴會，她會有深色禮服外，就沒變過。

　　今天……

　　可是真的漂亮。

　　對夏千語太熟悉的同事，隻記得她的犀利和強勢，有時候甚至是野蠻的。每每在看到她的時候，想到的隻有項目、數字，然後是擔心工作會達不到她的要求、害怕她的責備。

　　在投行一直流傳著一句話：把女人當男人用、把男人當牛用。

　　所以這裡的普通員工在做起項目來也沒什麼男女之分，但大家於少能想起這人是女的。

　　但夏千語不同。

　　她不僅做起項目來會讓人忘了性別，在任何時候有人提到夏千語，也會忽略了她的性別與年齡。

　　所有人腦袋裡的那個夏千語，是與性別和年齡無關的一個人。一旦將性別和年齡擺在桌面上，大家反而會認為這不是夏千語、會覺得陌生。

　　而她今天隻是這麼一個小小的變化－－仍是職業的利落款式，隻是換了針織的面料、換了清雅的藍色，卻讓所有人都驚訝於她的漂亮。

　　甚至……

　　還有些溫婉的味道。

　　*

　　“我……沒看花眼吧？剛才進辦公室的是Miss夏？”

　　“我也有些不敢相信自己的眼睛。”

　　“你們說Miss夏是不是真的戀愛了？”

　　“噓，別亂說話。倒是換了衣服，可沒換人換腦子，還不快去工作。”

　　“也是…。”

　　*

　　“都說你戀愛了。”薛濤將手中的文件夾遞給夏千語，看著她笑眯眯的說道。

　　“然後呢？”夏千語接過文件，翻開來仔細看過後，便利落的籤上了自己的名字。

　　“然後說，不管你是戀愛了還是有性別屬性了，還是惹不得，所以都回去工作了。”薛濤接過文件，有些無趣的說道。

　　“ok，那你花了三分鍾告訴我這件事，想表達什麼？”夏千語斜眼瞥了一眼電腦右上腳的時間，淡淡問道。

　　“sorry，我這就去工作。”薛濤知道這是夏千語不悅的前奏，說完後便轉身快步離開了她的辦公室－－她還有一個好習慣，就是當你離開後，不會為了批評或處罰，再讓你回來。

　　*

　　夏千語低頭看了一眼身上的裙子，想了想，仍是去裡面的休息間換了下來。

　　唐寧今天在傅陵那邊，與他一起安排傑安公司流通股收購的事情，下班前都不會過來了。

　　沒錯，夏千語隻是在工作上強勢，卻並不習慣在工作之外成為中心；這麼多年習慣了黑白灰三色，也沒有想改變的想法。

　　她願意買這套藍裙、願意穿上，是因為唐寧。

　　她不想看到他太多次的失望。或許在潛意識裡，她也想討好他、迎合他。

　　在戀愛裡，沒有人能自我到完全不顧對方的想法與喜好，哪怕她是夏千語……

　　*

　　換上平時常穿的黑白套裝，夏千語覺得自在了許多。