這家外資公司可是南北大飯店忠實的客戶之一。
他們公司的很多年會都會選擇在南北大飯店辦，就蘇琴軒所知道的, 尾牙宴都不知道他們辦過多少次了。
蘇琴軒刷臉進入，報上自己名字之後很快就被專人引導到了一件會議室內。
外資公司的總經理正在這裡等他呢。
兩個人先聊了一會最近的天氣, 還有各自行業的趣事。
“哎喲蘇老板，近期生意真是蒸蒸日上啊！看來再過不久, 我去別的城市出差，也能吃上南北大飯店了是不是？”
蘇琴軒還是非常謙虛的，擺擺手：“哈哈哈，哪裡哪裡。比不上李總您，聽說產品還出口到了南美洲那邊，是嗎？”
兩人恭維了一下，才漸漸地把主題拉回到正事上面來。
蘇琴軒給簡家南試了個眼色，讓她把月餅盒遞上去。
簡家南兩手捧著月餅盒對李總說：“李叔，久仰大名了，我在家裡可是常常聽媽媽說起過，您真是做絕測的一把好手。多虧了您，才能在很多關鍵時候把貴司從生死存亡關頭拉回來。”
“這是我們好口福的新產品，廣式傳統口味的月餅，都是有著幾十年手藝的老師傅做出來的，做出了第一批就趕緊給您送過來了。”
誰不喜歡聽誇獎的話啊？
起碼李總沒有那麼與眾不同，加之聽見了“第一批”這幾個字，就更加高興了。
“好好好，你李叔叔我一定會好好品嘗的。”
說完了又誇簡家南道：“真是後生可畏啊！還這麼年輕呢就陪著媽媽出來做生意了！真是人比人氣死人！我那個兒子才剛剛畢業，進公司裡面從底層歷練起來，你女兒倒好，都跟著出來一家家拜訪了！”
兩個家長頓時就子女的教育問題進行深入交流，說得熱火朝天的。
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簡家南時不時地在裡面插上兩句，表現自己的獨到見解。
他們兩人聊了很久，直到李總的助理都要過來催促了，蘇琴軒才依依不舍地離開。
“行了，就送到這裡吧，我的司機已經在外面接我來了，李總你不用送了。”
兩個人聊得很投機，主要是蘇琴軒教育的好啊，瞧瞧人家的一雙兒女，兒子正氣凜然在當警察，女兒更不用說了，南嘉資本的名聲他這個八竿子打不著行業的人都聽過。
有這樣兩位金招牌在，哪個做人家長的不想來聽一聽蘇琴軒的教育經啊！
做上車後，簡家南摸摸下巴有些好奇，她歪了腦袋湊上前問媽媽：“媽媽，我們這樣一家家地去拜訪，真的會有效果嗎？”
一代人有一代人的思維方式，蘇琴軒和簡陽平他們是老派人，信奉的是朋友多，走遍天下都不怕的準則，越多朋友就越好辦事。
但是新一代人代表的簡家南可有不同意見。
利益才是最緊密的連結點，隻要有利益牽扯，那雙方的關系才可以說是最牢固不可摧毀的。
現在的簡家南在媽媽的帶領下一個個老客戶拜訪過去，除了要她去長輩面前刷臉認個熟以外，最重要的還是把月餅給推銷出去。
面對女兒的天真回答，蘇琴軒隻是一笑，“哪能呢！別看我們剛剛好像聊的很開心，但其實啊，人家對我們的月餅可不買賬呢！”
蘇琴軒跟女兒打賭：“你信不信，李老板他最後訂購月餅的數量最多二十盒？”
簡家南飛速計算了一下，然後咋舌，“不會吧！”
才20盒嗎？
要知道這家外資公司光是員工就已經500人了，更別提這麼大的一家公司，他們還有各種各樣、來自各行各業的合作伙伴，到了節日，這些合作伙伴也得送上一份禮物吧！
不然的話還要怎麼維護客戶情誼了？！
這樣合計下來，起碼也得有小一百盒了！
才20盒，這是在打發誰呢？
可能送了一圈的管理層就送完了吧！
簡家南沉沉地嘆了一口氣，“哎，我明白的，畢竟我們的月餅是新牌子，剛剛才面市，比不上其他做月餅的老牌子，大家對於新鮮事物都是抱著一個懷疑的態度，有疑問很正常。
在這樣的情況之下，他們會覺得新牌子不信任，因此訂購數量比較少，不是一件很正常的事情嗎？
蘇琴軒意識到女兒明白了過來，故意問她：“怎麼樣？你現在知道我們幹的很可能是無用功，那麼下一家，你還要繼續跟著我去嗎？”
簡家南馬上回答：“去啊！當然去！蚊子再小也是肉，一分錢也是錢，積少成多，一家20盒，那5家不就是100盒了嗎？10家不就是200盒了嗎？”
這句話直接就說到了蘇琴軒的心坎上了，她充滿溫情地摸了摸女兒的腦袋。
“真棒！這才是我的女兒嘛！”
蘇琴軒誇贊道，簡家南一個腦袋猛扎到她的懷裡，看似抱怨實際上是撒嬌，“幹嘛啊媽媽，我都二十幾歲的成熟大人了，你怎麼還拿這種語氣跟我說話，我還怎麼在其他人面前發號施令？”
蘇琴軒跟女兒碰了碰額頭：“好好好，媽媽錯了，不應該對待我們南南像小孩子一樣！”
“媽媽老是忘記你已經是一個可靠的大人了！”
簡家南宅相肚裡能撐船，大方地原諒了她，“沒事！”
她嘿嘿一笑，“其實能把我小孩子也挺好的！”
蘇琴軒：“……”
自家女兒哪哪都好，就是有時候有些欠揍。
她可算是理解兒子為什麼總跟她鬥嘴了，其實……
其實也不全是兒子的錯，對吧？
簡家南和蘇琴軒花了三天三夜跑遍了那些說的上話的合作伙伴，能去到人家家裡或者是公司裡面拜訪，那起碼是存在合作關系的了。
但是一段時間之後，簡家南看著統計出來的訂購月餅總數數據，還是有些不敢相信。
“320……”
才120盒！
簡家南在心裡面簡單算了一下，三天之內拜訪過的公司一共18家，這樣平均下來，每一家公司出於面子情才訂購了大約17盒的月餅。
這樣看來，第一家外資企業的李總還是訂購最多，最給面子的那個人！
簡家南扶額苦笑，從頭開始就是很難，自己不是早就知道了嗎？
面前的黃海燕聞言也不禁非常沮喪，“哎，沒想到你跟蘇總都親自出馬了，一家家地拜訪過去，還是沒有多少人買單，真是生意艱難啊！”
簡家南倒是挺樂觀的：“沒關系啦！你換個角度想一想，我們都沒有付出什麼實際上的利益，隻是去拜訪一下人家就有這樣一大筆訂單成交，這樣一大筆無本萬利的生意我甚至還想要多來一點了！”
她付出的也隻是去拜訪人家那裡所耗費的時間和精力罷了。
除了這個之外，簡家南實際上是沒有給出一分一毫的錢來的。
黃海燕順著她的角度想一下，也覺得這話是有道理的。
如果跟人家說上幾句話就有這樣一大筆訂單可以成交的話，黃海燕恐怕會比簡家南還要積極呢！
可是黃海燕還是有幾分不贊同：“話是這麼說，但我們也不能一直用這個辦法呀！合作伙伴你跟蘇總已經全部去拜訪過了，那我這邊要不要再去詳細檢查一下有沒有漏網之魚？”
簡家南哭笑不得，“不不不，當然不用了！”
